ITEN
Luxury Academy
Prenota una callMyLA

MyLA

Le registrazioni dei tuoi corsi. Entra con l'email con cui hai partecipato.

Non ti sei mai registrato? · Password dimenticata

Prenota una call →
La rivista di Luxury Academy · a cura di Matteo Rivoltaottobre 2026 · 118 articoli
Fascia Alta
Rubrica

Gli articoli di Matteo

Posizionamento, prezzi, brand: il metodo spiegato.

47 articoli

Gli articoli di Matteo
In apertura · 2 settembre 2026

Perché in Italia devi vendere a prezzi alti

Il primo passaggio del mio sistema è il perché. Perché un'azienda italiana deve costruire un marchio di alta gamma e vendere a prezzi alti? Siamo bravi a fare un prodotto bello che il mondo vuole, ed è vero, ma il motivo principale sono i nostri costi d'impresa, tra i più alti al mondo: con il giusto rapporto qualità/prezzo non si sta aperti.

Matteo Rivolta · 7 min di lettura →
Gli ultimi articoli
12 agosto 202670.000 o 49.000: il conto della catenaCon il rivenditore, al produttore restano 38 euro su 100. Nel diretto posso scontare il 30% al cliente, che paga 49.000 invece di 70.000, e a me resta più margine di prima. Il conto che scrivo alla lavagna in ogni corso.5 min di lettura8 luglio 2026Come calcolo il prezzo di un prodotto di alta gammaCosto di produzione per moltiplicatore, e almeno il 40% in più del mass market. Il volano della crescita, i listini 2026 di Touareg, Cayenne, Bentayga e Urus, le collezioni per fasce di budget.8 min di lettura17 giugno 2026Comunico la cucina da 100, vendo quella da 30Nella pubblicità mostro solo il prodotto più alto, senza prezzo. In showroom i progettisti capiscono il budget con le domande e vendono la collezione giusta. Non faccio uscire nessuno senza l'ordine. Ma sotto una soglia non si scende.5 min di lettura13 maggio 2026Quanto vale la tua azienda: (EBITDA × multiplo) − PFNIl valore dell'azienda si calcola con l'EBITDA per il multiplo di settore, meno i debiti. I margini 2025 di Hermès, Ferrari e Stellantis, i multipli di oggi, Versace e La Piadineria.7 min di lettura15 aprile 2026Progetto gratis o a pagamento? Il 40% che ha decisoLa scala del valore del nostro showroom: eventi gratuiti, progettazione online a pagamento perché non ti conosco, progetto gratuito in store al secondo appuntamento. Il 40% di conversione, e perché a Milano non lo faccio pagare.5 min di lettura18 marzo 2026L'invidia è il motore d'acquistoNel lusso il marketing parla ai clienti potenziali e anche alla massa che desidera ma non può comprare: l'invidia della massa fa comprare i clienti.8 min di lettura
Archivio della rubrica
  1. 08Il mio incubo è una stella su Google18 febbraio 2026 · 5 min
  2. 09Il marchio è un albero: radici, tronco, rami21 gennaio 2026 · 8 min
  3. 10Un sito per ogni showroom17 dicembre 2025 · 5 min
  4. 11Il marketing non è la pubblicità19 novembre 2025 · 8 min
  5. 12Il rivenditore che diventa produttore15 ottobre 2025 · 5 min
  6. 13La distribuzione è dove esplode il guadagno24 settembre 2025 · 7 min
  7. 14Fotografia con l'intelligenza artificiale: le foto che fanno dire wow, senza lo shooting21 settembre 2025 · 6 min
  8. 15Tre appuntamenti e il valore del direct16 luglio 2025 · 7 min
  9. 16La piramide rovesciata: costruire un marchio con la pubblicità sui social21 maggio 2025 · 9 min
  10. 17Se sei un brand di lusso, stai lontano dagli annunci su Google12 marzo 2025 · 7 min
  11. 18Come si chiama, come si disegna e cosa promette un marchio di lusso22 gennaio 2025 · 9 min
  12. 19Le testimonianze dei clienti sono la cosa più importante13 novembre 2024 · 7 min
  13. 20Content marketing: 7 modi per fallire e 4 principi per riuscire18 settembre 2024 · 7 min
  14. 21Il primo showroom deve essere di proprietà12 giugno 2024 · 6 min
  15. 22Il mito della moda italiana è nato da una copertina20 marzo 2024 · 8 min
  16. 23Cosa non ti insegnerà nessun sistema6 dicembre 2023 · 5 min
  17. 24Fornitori strategici e fornitori secondari13 settembre 2023 · 6 min
  18. 25Case in affitto - Identikit dell’inquilino di lusso a Milano7 settembre 2023 · 7 min
  19. 26Clienti di lusso: chi sono e perché comprano17 agosto 2023 · 7 min
  20. 27Starbucks - Shakerato al gusto polemica3 agosto 2023 · 7 min
  21. 28Lo riassumeresti oggi? La domanda sui dipendenti14 giugno 2023 · 6 min
  22. 29Vendere in USA: come si entra davvero nel mercato più grande del mondo31 maggio 2023 · 8 min
  23. 30Le parole del lusso15 marzo 2023 · 6 min
  24. 31Un solo listino in tutto il mondo16 novembre 2022 · 6 min
  25. 32Facebook è la Rai 1 di oggi: dove stanno i clienti che si fanno la casa della vita4 novembre 2022 · 7 min
  26. 33Vendere in USA per crescere: quattro motivi8 ottobre 2022 · 6 min
  27. 34La finanza personale dell'imprenditore3 ottobre 2022 · 7 min
  28. 35Vendere nell'alta gamma: le cinque caratteristiche di chi vende bene26 settembre 2022 · 7 min
  29. 36Quando il mercato rallenta: cosa fa la fascia alta22 settembre 2022 · 7 min
  30. 37La cucina venduta su WhatsApp ad agosto31 agosto 2022 · 6 min
  31. 38Old school: la lettera, il pacco di campioni e il foulard di Gucci18 maggio 2022 · 7 min
  32. 39New York è viva: dove un marchio respira l'aria3 marzo 2022 · 6 min
  33. 40Come smascherare un esperto di marketing in un clic16 febbraio 2022 · 4 min
  34. 41Gucci e Brioni: la direzione artistica fa o distrugge un'azienda13 ottobre 2021 · 8 min
  35. 42Un luxury brand vende il sogno: ai clienti, ai dipendenti, alle banche28 settembre 2021 · 6 min
  36. 43Luxury brand e digitale: come si comunica senza sembrare un supermercato21 settembre 2021 · 7 min
  37. 44Premium e luxury: come si crea un brand nella fascia alta7 settembre 2021 · 7 min
  38. 45Stellantis - la fusione tra FCA e PSA6 agosto 2021 · 22 min
  39. 46Acqua Panna sì, Alfa Romeo no: come usare l'italianità16 giugno 2021 · 7 min
  40. 47Il caso RiFRA: da fabbrica di mobili a marchio in 40 paesi10 marzo 2021 · 7 min