Come smascherare un esperto di marketing in un clic
Questa è la funzione che più amo della piattaforma pubblicitaria di Meta, ed è pubblica: ti consente di capire il grado di preparazione del tuo esperto, o dei potenziali esperti di marketing. Serve un minuto, e non serve essere tecnici.
- Le inserzioni attive di ogni pagina sono pubbliche. Si vedono nella libreria delle inserzioni di Meta.
- Vai sulla pagina dell'esperto e guarda le sue inserzioni. Poi guarda quelle dei suoi clienti.
- Se ha 800 fan e nessuna inserzione attiva, è lui che paga te perché gli spieghi come funziona.
- Il test vale anche per te: quello che hai attivo lo vedono anche i concorrenti.
La domanda che nessuno fa
Se ho una persona che si vende come esperto di marketing o di web marketing e mi spiega cose fantasmagoriche sulla pubblicità online, io faccio una cosa semplicissima per testarla, e puoi farlo anche tu. Vai sulla sua pagina e clicca sulla trasparenza della pagina, oppure cerca la sua pagina nella libreria delle inserzioni di Meta, che è pubblica. Se vuoi dargli una seconda possibilità perché non vedi cose interessanti, prendi la lista dei suoi clienti e fai la stessa cosa da lì.
Cosa succede? Visualizzi le informazioni sulla pagina: i paesi in cui ci sono inserzioni attive e tutte le inserzioni che stanno girando in quel momento, con le immagini, i video e i testi. Si vede tutto, per trasparenza nei confronti degli utenti. Meta ha introdotto questa funzione nel 2018, e nel 2026 è ancora lì.
Prima che esistesse, in aula lo dicevo così: quel giochino è finito. Il giochino del consulente che ti mostra le slide con i risultati di un cliente che non puoi verificare. Oggi apri la pagina, clicchi, e vedi cosa fa davvero.
Il confronto
E allora vai dal sedicente esperto e controlli. Se io, che sono il suo potenziale cliente, ho inserzioni attive in cinque lingue diverse con cinque funnel collegati, e ogni lingua ha dieci inserzioni secondo il mio sistema, allora l'espertone deve fare di meglio.
Con tutto il rispetto, ma se poi la sua pagina ha 800 fan e non ha inserzioni attive, è lui che paga me affinché gli spieghi come funziona.
Con questo sistema puoi valutare il livello di competenza di qualunque consulente. Puoi controllare anche le pagine dei suoi clienti, perché sono loro che testano, e vedi come lo stanno facendo: che formati usano, che copy, in quanti paesi, da quanto tempo le inserzioni sono attive. Chi vende marketing dovrebbe essere il primo a farlo su di sé. Se non lo fa, o non ci crede o non sa farlo. In entrambi i casi non è la persona a cui affidare il tuo budget.
Vale anche al contrario
Ricorda che il test funziona nei due sensi: anche le tue inserzioni sono visibili a chiunque, concorrenti compresi. È un motivo in più per farle bene. Una pagina con inserzioni attive in più lingue, con foto e video di qualità e un percorso coerente, comunica una cosa precisa a chi la guarda, cliente o concorrente che sia: qui c'è un'azienda che investe, che sa cosa sta facendo e che non ha bisogno di vendere alle condizioni di nessuno. E questa, nel lusso, è già una parte del posizionamento.
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