Direct from Milano.
I 7 step per creare e vendere il tuo brand nel premium e nel lusso. Il metodo di Luxury Academy, scritto da chi l'ha applicato prima di insegnarlo.
Cosa c'è nel libro.
Il racconto di come un'azienda di famiglia in Brianza è passata dalla vendita alla distribuzione alla fascia alta del mercato, con i numeri, le decisioni e gli errori, e il sistema che ne è uscito.
- La storia. Da dove parte Matteo, il 2009, la crisi, l'azienda che cresce mentre i concorrenti chiudono.
- I casi veri. Versace e La Piadineria, Gucci e Brioni, Rolex, Acqua Panna e Alfa Romeo, Bottega Veneta, e l'azienda di Matteo passo per passo.
- Le regole. Come si chiama un marchio, come si calcola un prezzo di alta gamma, perché il primo showroom dev'essere tuo, perché il marketing non è la pubblicità.
- 355 pagine. Seconda edizione, aggiornata nel 2021. Cartaceo.
Dal perché alla vendita, in ordine.
Un capitolo per ogni passaggio, nell'ordine in cui si applicano.
Why. Perché vendere a prezzi alti
Costi d'impresa tra i più alti d'Europa, pubblicità che costa ogni anno di più, valore dell'azienda che dipende dal marchio. E la ristrutturazione interna da cui si parte: costi fissi, fornitori, persone.
Brand. Il marchio come un albero
Radici, tronco, rami: l'unicità, il codice, i prodotti. Le cinque domande, la direzione artistica, 200 marchi analizzati per nome, logo e payoff. E come si calcola il prezzo.
Marketing. Stimolare la domanda latente
La percezione al posto della realtà, l'invidia come motore d'acquisto, il contenuto proprietario: foto, video, testimonianze, copy, email.
Distribuzione. Dove esplode il guadagno
Il modello perfetto, il primo showroom di proprietà, lo store online con un listino unico nel mondo, la progettazione a distanza.
Publicity. Le pubbliche relazioni
Come si finisce sui giornali senza comprare una pagina: raccontando storie e sfruttando la publicity dei clienti.
Advertising. La pubblicità
Perché un brand di lusso sta lontano dagli annunci sulla ricerca, e la piramide rovesciata per costruire un marchio sui social, lingua per lingua.
Sales. La vendita
O si va dal cliente o il cliente viene da noi: i tre appuntamenti, la squalifica, il progetto sul budget, il valore del direct.
Venticinque capitoli sono già sul blog.
Matteo ha riscritto i passaggi principali del libro come articoli, aggiornati ai numeri del 2026. Si leggono gratis.
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