La finanza personale dell'imprenditore

Da dove parlo

Questo tema di solito lo trattano consulenti che non hanno mai avuto un'azienda. Io lo tratto da dove sono partito. Nel dicembre 2009, con un socio, ho rilevato le quote dell'azienda di famiglia, finanziato da una banca. Un anno dopo mi ritrovai con una situazione debitoria personale importante, un conto in rosso e un debito con mio padre che ci aveva finanziato per qualche centinaio di migliaia di euro. A 33 anni. Mi sono dato un obiettivo: prima dei 40 diventare milionario a livello di patrimonio, asset e liquidità, sviluppando l'azienda. Il 22 febbraio 2016 ho staccato gli ultimi due assegni a mio padre. Da quella storia vengono le cinque tesi di questo articolo.

1. Niente stipendio fisso

L'imprenditore che si dà uno stipendio fisso, anche alto, fa due cose. La prima: alza il tenore di vita e si indebita di conseguenza, e quando arriva la crisi, il 2008, il 2011, il 2020, il 2022 dell'energia, dovrebbe essere il primo a rinunciare al compenso, ma non può, perché lo stile di vita e i debiti non glielo permettono, e perché davanti a famiglia e amici non è giustificabile. Così contribuisce al conto economico in perdita. La seconda: si rilassa sugli obiettivi. Perché darsi da fare per alti standard quando lo stipendio è garantito? Usare l'azienda come bancomat per le spese personali significa svuotarla.

2. Non sei un dipendente né un manager

Il dipendente scambia tempo e competenze con una paga. Il manager ha un fisso e un variabile, guarda l'anno e lo scompone in trimestri e mesi; se il mare è in tempesta rimette mano al curriculum. È legittimo: un buon manager è fedele, ma sa che la sua permanenza è un ciclo che finisce. Il futuro dell'imprenditore, invece, coincide con quello dell'azienda. L'orizzonte è lungo, e la responsabilità è tutta sua. Chi confonde i due ruoli, e si comporta da manager della propria azienda, ha già deciso di non farla crescere.

3. Il compenso è la divisione degli utili

Il legittimo desiderio di guadagno sfocia nella divisione del profitto. E il profitto, per una PMI italiana, nasce dal posizionamento del marchio nella fascia alta, da prodotti con prezzi alti rispetto alla media del settore, quindi da un margine alto e da un utile a cascata. Per arrivarci l'imprenditore deve togliersi il vestito del tecnico del suo settore, almeno dentro l'azienda, e farsi le competenze che servono: marketing per il brand e i clienti, leadership per attrarre le persone, gestione per portare la società all'utile. Le soddisfazioni finanziarie personali arrivano solo da lì.

4. Prima si reinveste

Una volta che il conto economico è stabile e la marginalità media dei prodotti è definita, si investe. In cosa? Nelle leve che moltiplicano: il marketing di contenuto, che con il budget di due pagine di rivista ti fa un anno di comunicazione; il primo showroom di proprietà, che ti dà i dati del cliente e testa tutto quello che hai studiato; le persone, che entrano da stagisti e crescono. Il margine alto serve a questo: più margine, più investimento in marketing e pubblicità, più vendite, più percezione del marchio. È il volano della crescita, e si alimenta solo se non lo svuoti prima.

5. Il vero guadagno è il valore dell'azienda

Oltre l'utile annuale, il guadagno vero dell'imprenditore è la crescita del brand unita a un modello di business scalabile, che un giorno permette un'uscita remunerativa. Il valore si calcola così: EBITDA per il multiplo di settore, meno la posizione finanziaria netta. Il multiplo dice dove sei: una fabbrica senza marchio passa di mano a 3-4 volte l'EBITDA, un marchio con la sua distribuzione a 12. La Piadineria, con delle piadine, è stata venduta a 250 milioni nel 2018 e a 600 nel 2024. Versace, con 668 milioni di fatturato, a 1.830 milioni.

La finanza personale dell'imprenditore, in una riga: ti paghi con gli utili e con il valore che costruisci, senza stipendio. Il resto è serenità mentale, che serve a te per lavorare e all'azienda per crescere.

Dal mio libro Direct from Milano e dai miei corsi in aula. Numeri ed esempi aggiornati a settembre 2026.