WEBINAR GRATUITO — MERCOLEDÌ 13 MAGGIO, ORE 21:00
La maggior parte delle aziende non ha un problema di vendita. Ha un problema di posizionamento.
In due ore in diretta vedrai perché la fascia media è oggi la posizione più rischiosa del mercato — e cosa fanno le aziende che si stanno spostando verso l'alto.
Iscriviti solo se vuoi partecipare live · La registrazione integrale non sarà pubblicata
Per iscriverti ti chiederemo poche informazioni sulla tua attività. Ci servono per capire se il webinar è adatto al tuo caso e per inviarti i promemoria corretti prima della diretta.
TIENE IL WEBINAR:
Matteo Rivolta
Quindici anni nella vendita di cucine di lusso in oltre quaranta paesi prima di fondare Luxury Academy.
Consulente GLG — Gerson Lehrman Group. Ha tenuto lezioni e interventi in Università Cattolica, Bicocca e Polimi Graduate School of Management.
LO SCENARIO
La fascia media non è più una posizione neutra.
È una posizione fragile.
I costi sono saliti e non torneranno indietro. I clienti confrontano tutto in tempo reale. La differenziazione, dove c'era, si è erosa. E la classe media, che per anni ha sostenuto la fascia media, oggi acquista con molta più cautela.
In questo scenario molte aziende lavorano più di prima e guadagnano meno di quanto dovrebbero. Abbassano i prezzi per non perdere il cliente. Accettano trattative che consumano margine. Investono in marketing senza vedere un reale aumento del valore percepito.
Il problema non è la crisi. Il problema è essere rimasti nel punto del mercato che la crisi colpisce per primo.
PER CHI È PENSATO
Imprenditori e professionisti che hanno valore, ma non vengono ancora percepiti come fascia alta.
Hai un'azienda solida, ma vieni messo in concorrenza solo sul prezzo.
I clienti ti chiedono sconti con una frequenza che cresce di mese in mese.
Hai investito in marketing, sito e comunicazione senza vedere un effetto reale sui margini.
Lavori molto e con pressione costante, e senti che non è sostenibile a medio termine.
Vuoi smettere di rincorrere e iniziare a scegliere i clienti.
Non è una diretta per chi cerca formule rapide o promesse automatiche.
È pensata per chi vuole capire come riposizionare seriamente la propria azienda.
IL RISULTATO
Cosa esci a sapere mercoledì alle 23:00.
Niente teoria. Niente promesse vaghe. Cinque cose concrete che oggi non hai e dopo il webinar sì.
01 — Capirai, in 10 minuti, perché stai perdendo margine.
La Luxury Matrix ti farà vedere esattamente dove sei posizionato oggi. La maggior parte degli imprenditori scopre di non essere dove pensava — e questo spiega da solo l'ottanta per cento dei problemi sui prezzi.
02 — Scoprirai come salire di fascia senza perdere vendite.
La paura numero uno di chi è nella fascia media è: "se alzo i prezzi, i clienti scappano". Vedrai perché è quasi sempre il contrario — e quali sono le mosse, in che ordine, per spostarti verso l'alto senza un buco di fatturato nel mezzo.
03 — Saprai chi sono i tuoi nuovi clienti e come conquistarli.
Il cliente fascia alta non è semplicemente "uno con più soldi". È un altro profilo: cerca cose diverse, decide in modo diverso, compra per ragioni diverse. Capirai chi è davvero, dove si trova, e cosa devi fare per attrarlo.
04 — Avrai chiare le mosse per riposizionare il tuo brand nella fascia alta.
Non basta alzare i prezzi. Serve che il brand — sito, comunicazione, esperienza, prezzi, persino il modo in cui rispondi al telefono — comunichi coerenza con la posizione che vuoi occupare. Vedrai le mosse concrete, in ordine di priorità, per farlo nei prossimi novanta giorni.
05 — Saprai cosa correggere già da giovedì mattina.
Tre o quattro dettagli operativi — nel modo in cui presenti il prezzo, in come rispondi alle richieste di sconto, in cosa scrivi sul tuo sito — che oggi ti fanno sembrare meno autorevole di quello che sei. Costo della correzione: zero. Da applicare il giorno dopo.
IL PROGRAMMA
Cinque punti, in due ore, senza filler.
01 — Perché la fascia media è il punto più instabile del mercato nel 2026
Cosa succede, a livello strutturale, alle aziende che restano nel mezzo troppo a lungo. E perché il tempo lavora contro chi non si sposta.
02 — La Luxury Matrix
Una griglia operativa per capire dove sei davvero posizionato oggi e quali sono le mosse concrete per uscire dal mezzo. Non un modello accademico — uno strumento.
03 — Le leve psicologiche del cliente fascia alta
Come si costruisce una percezione di valore che riduce la trattativa. Cosa cerca davvero chi può permettersi di scegliere.
04 — Gli errori che distruggono i margini senza farti accorgere
Parole, comportamenti, dettagli operativi che comunicano debolezza. Da correggere in 48 ore, costo zero.
05 — Le mosse concrete per spostarsi verso l'alto
Come iniziare a lavorare con clienti che scelgono il valore. Non teoria — sequenza applicabile.
DETTAGLI
Mercoledì 13 maggio 2026 · Ore 21:00
Diretta online. Due ore circa, domande comprese. La partecipazione è gratuita. Non è prevista una registrazione integrale pubblica — ti consigliamo di iscriverti solo se hai reale intenzione di partecipare alla diretta. Per ricevere il link è sufficiente compilare il modulo di iscrizione.
ULTIMA COSA
Il futuro della tua azienda non dipende da quanto lavori.
Dipende da dove sei posizionato.
Mercoledì 13 maggio · Ore 21:00 · Online
DOMANDE
Quello che ci chiedono più spesso.
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La logica della fascia alta vale ovunque ci sia un cliente che può scegliere. Funziona per servizi professionali, B2B industriale, artigianato di qualità, formazione, retail specializzato. Non funziona dove il prezzo è regolamentato o dove vendi a una sola gara al massimo ribasso.
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Sì, e spesso funziona meglio. Le aziende piccole possono cambiare posizionamento in mesi, non in anni. Le grandi devono spostare strutture, comunicazione, listini, organico. La piccola dimensione qui è un vantaggio, non un limite.
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Sì. Nel B2B il posizionamento è spesso ancora più importante, perché la trattativa diventa molto razionale e comparativa. Senza una percezione di valore superiore, il cliente ti confronta solo su prezzo, tempi e condizioni.
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Sì. Nella parte finale presentiamo il percorso completo Luxury Academy per chi vuole applicare il metodo con supporto. La partecipazione al webinar resta gratuita e riceverai valore concreto anche se non vorrai proseguire.
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Riceverai le indicazioni per partecipare alla diretta e i promemoria via email e WhatsApp. Potremmo anche contattarti telefonicamente per confermare la presenza e capire meglio il contesto della tua attività.
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No, non è prevista una registrazione integrale pubblica. Per chi è iscritto e non riesce a esserci invieremo via email un riepilogo dei punti principali, ma non la registrazione.