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Fuori dalla Fascia Media

La trappola peggiore per le PMI italiane (e come uscirne)

Webinar gratuito · Giovedì 4 giugno · ore 21:00
Due ore con Matteo Rivolta, fondatore di Luxury Academy. Aperto solo a imprenditori con attività operativa.

Vendi bene. Lavori tanto. Eppure i margini non crescono.

In Italia abbiamo i costi di produzione tra i più alti al mondo. Eppure la maggior parte delle PMI continua a competere su un terreno dove non può vincere: la fascia media del mercato.

È la posizione peggiore in cui un imprenditore italiano possa trovarsi oggi.

Troppo costosa per chi cerca solo il prezzo. Troppo poco distintiva per chi cerca valore.

E ogni anno che passa, lo spazio si stringe.

I tre meccanismi che ti tengono bloccato nella fascia media

1. Sei comparabile. Quando il cliente ti paragona ad altri due fornitori e decide sul prezzo, hai già perso. Non perché sei meno bravo. Ma perché il tuo marchio non è posizionato nella fascia alta di mercato. 

2. Lavori per la massa, non per il cliente giusto. Cerchi più clienti per fatturare di più. Ma più clienti significa più strutture, più costi, più gestione, più rischio. E margini ancora più bassi. La fascia alta funziona al contrario: meno clienti, più valore per cliente, più margine.

3. Comunichi tecnica, mentre il cliente compra percezione. Nella fascia media si descrivono prodotti: i materiali, le lavorazioni, la qualità tecnica. Nella fascia alta si costruisce una percezione: l'esclusività, la riconoscibilità, l'appartenenza. Finché parli di quanto è buono il tuo prodotto, resti dove ci sono mille altri che dicono lo stesso.

  • Perché la fascia media è la posizione più costosa per una PMI italiana oggi, con dati e casi specifici

  • I tre meccanismi che ti tengono bloccato lì (e come riconoscerli nella tua azienda)

  • Cosa hanno fatto le PMI italiane che sono uscite dalla fascia media negli ultimi cinque anni

  • Case History di imprenditori e aziende italiane vere seguite da Luxury Academy

  • Il primo passo concreto da fare il giorno dopo nella tua azienda

In due ore vedrai concretamente:

Il relatore

Matteo Rivolta è fondatore di Luxury Academy e autore di "Direct from Milano".

Imprenditore con oltre vent'anni di esperienza nella produzione e vendita di prodotti italiani di alta gamma in tutto il mondo.

È docente invitato all'Università Cattolica, alla Scuola di Business del Politecnico di Milano e all'Università Bicocca, dove tiene lezioni di business e marketing della fascia alta.

La sua esperienza è stata raccontata da Rai 2, Tg2, La7, Il Giornale e Fortune.

Oggi mette quel metodo al servizio delle PMI italiane che vogliono uscire dalla guerra dei prezzi e riposizionarsi nella fascia alta del mercato.

Oltre 300 imprenditori italiani sono passati dalle sei edizioni di Margini di Lusso.

Quando e dove

Data: Giovedì 4 giugno 2026
Orario: 21:00 - 23:00 circa
Dove: Online, in diretta
Costo: Gratuito

L'accesso al webinar è riservato a imprenditori con attività operativa.

Prenota il tuo posto

Giovedì 4 Giugno · Ore 21:00 · Online

DOMANDE

Quello che ci chiedono più spesso.

  • La logica della fascia alta vale ovunque ci sia un cliente che può scegliere. Funziona per servizi professionali, B2B industriale, artigianato di qualità, formazione, retail specializzato.

  • Sì, e spesso funziona meglio. Le aziende piccole possono cambiare posizionamento in mesi, non in anni. La piccola dimensione qui è un vantaggio, non un limite.

  • Sì. Nel B2B il posizionamento è spesso ancora più importante, perché la trattativa diventa molto razionale e comparativa. Senza una percezione di valore superiore, il cliente ti confronta solo su prezzo, tempi e condizioni.

  • Sì. Questa edizione parte dallo scenario 2026 e introduce la Luxury Matrix in versione aggiornata. I punti operativi della parte finale sono nuovi rispetto alle edizioni precedenti. Se hai già visto un nostro webinar e ti è servito, qui trovi il passo successivo.

  • Riceverai le indicazioni per partecipare via email e WhatsApp. Nei giorni precedenti potresti ricevere una breve chiamata di conferma — è il modo in cui gestiamo le iscrizioni a numero chiuso.

  • No, non è prevista una registrazione integrale pubblica. Per chi è iscritto e non riesce a esserci invieremo via email un riepilogo dei punti principali, ma non la registrazione.